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    创业谷入驻团队介绍之六奇食品

    发布时间:2018年05月18日

    六奇食品

    佛山六奇食品科技有限公司是由佛山科学技术学院食品科学与工程学院师生共同创办的集科研、生产、销售于一体化的现代食品企业,于201622日在佛山市工商局完成登记注册。公司现已有5项授权专利,十余项待授权专利。我们专企业宗旨,坚持“原生态,全营养,零添加”的产品理念,走“品质铸造品牌”之路。现阶段我们致力于葛仙冻的营销策划与推广,旨在在广大消费者心中树立健康休闲食品品牌。

    二、岭南特色葛仙冻零添加产品

    葛仙冻糅合了佛山高明合水粉葛和广东仙草,采用煮提法提取仙草粗多糖浓缩液,水洗法提取葛根淀粉,再通过配料、搅拌、过滤、灌装、杀菌工艺制作而成的即食包装果冻。根据《本草纲目》记载,葛根具有清热解毒,降火护肝,解酒醒脑的功效。葛仙冻具有明显的美容养颜效果。产品采用果冻式独立包装,食用方便,风味独特,零添加,健康营养。原辅材料均为大宗农产品,来源符合价廉易得的特性,符合规模化、工业化生产的要求。

    三、生产与研发

    六奇团队在品牌和产品推广初期采取代加工的生产模式,代加工生产有助于我们更加灵活地生产六奇品牌优势产品。201610月六奇与佛山市南海区金海燕滋补食品有限公司进行合作,胶杯葛仙冻在该厂完成代工生产。20179月,首批新包装铁罐葛仙冻成功生产并推向市场。2017年经过研发部全部成员的共同努力,我司已成功研发葛系列产品,如葛根茶饮料、葛仙冻粉、葛汁等产品。

    四、办公场所及生产线筹备

    2017年7月,团队利用部分资助资金进行六奇办公室的建设和采购部分生产设备来筹备自己的生产线。但由于生产场地的装修费用大,自动化生产线的投入成大,目前实现自主建设生产线的目标仍然需要不断的努力来实现。

    五、营销策划

    在营销策划上,六奇聘请设计大师重新设计葛仙冻的包装。20179月,新包装铁罐葛仙冻成功推向市场。新包装经糅合了葛元素和创作葛老仙人物形象,使产品创新有了质的提升。另外,我们以佛山特产为营销点进一步推出了礼盒装、家庭装等。在营销渠道方面主要采用:厂家直销、经销商代销、网络营销、线上线下营销相结合的方式。线下我们的产品进驻佛山、广州、深圳各大高校的自动售卖机,商超、特产店、小卖部,并采用线上兑奖活动相结合的新营销方式。线上我们利用电子商务、新媒体营销的方式进行产品的宣传和线上销售,如直播室、直播空间。在网络平台上利用软文、视频、h5、直播等形式进行场景化营销,并紧跟社会潮流,进一步提升新媒体运营模块的发展。

    六、渠道建设

    (一)线下渠道建设

    为适应公司的发展以及打开葛仙冻更广阔的市场,我们将在公司传统的销售渠道的基础上,大力开拓渠道建设,开发新的营销渠道。

    ①树立“佛山科学技术学院大学生自主创业”品牌2017年六奇与隐雪食品有限公司合作,目前葛仙冻产品已进驻各广州大学城、深圳大学,狮山大学城,佛山科学技术学院,广东财经大学三水校区等大学校园的贩卖机和小卖部。大

    进驻佛山地区的餐饮店,如好莱客、御点一品等。

    佛山地区的各特产店、旅游景点高度合作。目前我们已经在高明地区铺设30多家销售点。

    与一级经销商佛山市高明用心农副产品有限公司进行深度合作。我们建立分销系统,一级经销商对接批发市场、实体店、各大商超,扩大葛仙冻线下的辐射范围。

    (二)线上渠道建设

    ①开设微店、微博、淘宝店进行葛仙冻销售。我们会定期进行在六奇公众号,微博上推送一下健康养生的推文来吸引目标消费人群。消费者可以在微店,淘宝店购买我们的产品,并享受完善的后续服务。随着互联网技术的不断发展,网络营销的优势日益凸显。微店、淘宝店能更精准对用户进行产品的宣传和推广,从而减少了传统营销的繁琐步骤,极大地降低了营销成本。

    ②与共享网、“味道佛山”、“佛山鸿运”等多个第三方电子商务平台合作,定期策划主题活动,共同推进葛仙冻的线上销售。

    通过电子商务、新媒体营销的方式进行产品的宣传和线上销售,如直播室、直播空间。在网络平台上利用软文、视频、h5、直播等形式进行场景化营销,将产品直观带进消费者视线,同时通过更多途径发掘更多潜在的消费群体,扩大消费队;定期在自媒体平台、直播间推送适合年轻人的健康资讯、开发出多种创意互动活动,加深客户对品牌的印象。

     

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